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前言：數(shù)字印刷技術(shù)可以帶來哪些改變和機(jī)遇？紙箱廠到底是怎么用數(shù)碼印刷機(jī)賺錢的？解決這些問題，數(shù)字印刷設(shè)備的選擇至關(guān)重要。不同類型的數(shù)字印刷設(shè)備適用于不同的生產(chǎn)需求，根據(jù)自己的實(shí)際生產(chǎn)需求選擇適合自己的數(shù)字印刷設(shè)備，可以提高生產(chǎn)效率、改善產(chǎn)品質(zhì)量，為包裝廠家?guī)砀蟮陌l(fā)展機(jī)遇。從入門級的掃描機(jī)型到高端Single pass高速機(jī)，以及新賽道的高速預(yù)印機(jī)，萬德數(shù)科從海量的用戶市場中挑選了各類代表性的客戶案例，深入分析不同的運(yùn)營模式，為準(zhǔn)備投資數(shù)碼印刷的紙箱廠提供參考和借鑒。

一、瓦楞包裝印刷市場現(xiàn)有的數(shù)字印刷設(shè)備分類

萬德數(shù)科作為業(yè)內(nèi)紙箱數(shù)碼印刷設(shè)備機(jī)型最齊全的印刷設(shè)備制造商，從Muti Pass掃描式到Single Pass高速直噴式，從后印到預(yù)印，從水墨染料、顏料到UV彩印，打造了完備的數(shù)碼印刷矩陣，下面我們就以各種類型的代表性機(jī)型來給大家說明不同設(shè)備之間的特性。

數(shù)碼印刷設(shè)備之所以會(huì)有這么多的機(jī)型分類，也是基于客戶市場的需求。數(shù)碼印刷是為了解決客戶個(gè)性化和定制化的包裝印刷需求而發(fā)展的，無論從印刷材料，還是設(shè)計(jì)和功能需求來說，用戶市場廣泛，很難統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。沒有哪一款數(shù)碼機(jī)是萬能的，不能用一臺數(shù)碼機(jī)去滿足用戶的所有打印需求。因此，萬德數(shù)科秉持著做客戶買得起更要用得起的數(shù)碼印刷設(shè)備的經(jīng)營理念，研發(fā)了從入門級到聯(lián)動(dòng)線再到高端數(shù)碼機(jī)等各種機(jī)型，為客戶提供全方位的數(shù)碼印刷解方案。

紙箱數(shù)碼印刷的基準(zhǔn)打印精度從行業(yè)早期的360dpi，發(fā)展到600dpi，再到這兩年的1200dpi，一直在不斷地提升，客戶需求已經(jīng)從最開始的解決紙箱散單問題，慢慢轉(zhuǎn)變?yōu)樘峁└甙b價(jià)值的彩箱打印，提升訂單的盈利空間，只有更高的精度和速度才能向下兼容各項(xiàng)訂單需求。萬德數(shù)科始終秉承著工匠精神，用精益求精的態(tài)度，以創(chuàng)新為驅(qū)動(dòng)力，研發(fā)實(shí)力和技術(shù)創(chuàng)新走在行業(yè)前沿，首臺1800dpi的single pass 高速數(shù)碼印刷機(jī)WONDER INNO PRO即將在2024年4月10日的華南國際瓦楞展上全球首發(fā)！

二、電商包裝客戶更關(guān)注的訂單需求

《2026年瓦楞紙箱包裝市場需求預(yù)測》

2020年，在新冠肺炎疫情影響的背景下，瓦楞紙箱包裝和電商包裝的發(fā)展速度在加快。電商包裝市場在持續(xù)增長，雖然受新冠肺炎疫情影響，但并沒有減少市場對瓦楞紙箱包裝不斷增長的需求。新冠肺炎疫情暴發(fā)使得大量零售企業(yè)關(guān)閉，電子商務(wù)得到前所未有的發(fā)展，且隨著網(wǎng)購人數(shù)進(jìn)一步增長、需求強(qiáng)勁，電商包裝業(yè)務(wù)擴(kuò)張更為迅速。

好的包裝可以使商品脫穎而出，在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，包裝功能已不僅局限于對產(chǎn)品的保護(hù)，美觀、耐用性、易用性、穩(wěn)定性、可持續(xù)性等也成為電商包裝設(shè)計(jì)需要考慮的重點(diǎn)問題。在發(fā)展趨勢上，為滿足多方位市場需求，電商包裝行業(yè)個(gè)性化、定制化、綠色化、新型化、多功能化發(fā)展趨勢較為明顯。電商包裝訂單總量在增加，但品類較多，單個(gè)品種的個(gè)性化包裝印刷需求明顯。 以中國為例，在瓦楞包裝市場，10000個(gè)以下的訂單占90%，1000個(gè)以下的訂單占80%，更快速度的交付更少數(shù)量的訂單將成為市場發(fā)展的趨勢。

由于互聯(lián)網(wǎng)+和電子商務(wù)行業(yè)的特殊性，需要跟上市場趨勢，所以商品包裝的需求變化也非常快，快速的反應(yīng)和交付能力。由此，紙箱數(shù)碼印刷的優(yōu)勢日漸增長。

數(shù)碼印刷：散單差異化競爭優(yōu)勢

2017-2022年，德州胖子包裝五年內(nèi)購買了三臺數(shù)碼印刷機(jī)，從傳統(tǒng)彩印到數(shù)碼印刷商業(yè)運(yùn)營模式，逐步替換更高精度和更高速度的數(shù)碼印刷設(shè)備，該企業(yè)開發(fā)小批量包裝應(yīng)用場景的能力非常強(qiáng)。通過淘寶、抖音等電商線上渠道獲客，目前主要做個(gè)性化定制、小批量各類紙箱，紙盒，禮品盒。產(chǎn)品類型包含：干果、干貨、雜糧類、酒類、肉類以及蛋類等包裝盒。通常50個(gè)起訂，還可以為同行打樣，訂單來源一半線上，一半線下，主要運(yùn)行的是掃描&高速數(shù)碼印刷一體機(jī)，有精度，也有速度，還不限尺寸，隨時(shí)切換不同模式，大小訂單通吃，是數(shù)碼印刷在電商定制化包裝運(yùn)用的非常成功的客戶案例。

三、紙箱廠希望能快速向數(shù)字印刷轉(zhuǎn)型應(yīng)該怎么做

客戶案例1：東莞鴻隆印刷。

東莞市鴻隆印刷有限公司是一家專業(yè)紙箱包裝印刷企業(yè)，三隆包裝集團(tuán)分公司之一，承接各類型的彩盒、紙箱包裝印刷訂單。早期使用的傳統(tǒng)水印生產(chǎn)，為了實(shí)現(xiàn)包裝增值的更多可能性，2019年購買萬德入門掃描式數(shù)碼印刷機(jī)WD250-8A，以探索新的印刷方式，并于2020年再次回購了一臺萬德single pass高速數(shù)碼印刷機(jī)，2023年再次回購一臺萬德彩印散單王WD250-16A++，1200dpi的高精度，2500mm的印刷寬幅，配套水性顏料防水墨水，印刷范圍可向下兼容多種紙板材料。

此圖為其中一臺single pass高速機(jī)一天的訂單實(shí)際生產(chǎn)情況，19款大小不一的紙箱訂單，每款訂單數(shù)量少到11個(gè)，多至6350個(gè)，總產(chǎn)量近2萬個(gè)，1.6萬平方米?？梢姅?shù)碼印刷的已不僅僅局限于很多紙箱廠一直認(rèn)為的只能用來打樣的固有觀念。

鴻隆印刷經(jīng)過幾年的摸索已經(jīng)組建了專業(yè)的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)和推廣團(tuán)隊(duì)，將企業(yè)運(yùn)營定位為全產(chǎn)業(yè)鏈做配套數(shù)碼紙箱，無論大中小哪種類型，無論簡單還是復(fù)雜的訂單都能解決。目前東莞鴻隆一半訂單來自自有渠道，還有一半則為周邊同行紙箱廠的加工訂單，通過這種方式將數(shù)碼設(shè)備開機(jī)率用到極致！

鴻隆印刷謝總使用經(jīng)驗(yàn)分享：1、結(jié)合數(shù)碼印刷設(shè)備的特性，提供合適的可替換的設(shè)計(jì)方案，性價(jià)比更高，以引導(dǎo)客戶需求的轉(zhuǎn)變；2、樂于分享新技術(shù)，除了原有的客戶群體，還可以把尚在觀望數(shù)碼印刷的同行轉(zhuǎn)變?yōu)樽约旱目蛻簦?/span>利用這種開放式同業(yè)合作模式，在數(shù)碼印刷領(lǐng)域走出了一條與父輩不同的屬于自己的道路。

客戶案例2：重慶協(xié)興包裝。

重慶紙制品生產(chǎn)知名企業(yè)，擁有一臺萬德WD200-96A++ Single pass高速數(shù)碼印刷機(jī)，過紙寬幅2500mm，印刷寬幅1500mm，印刷速度高達(dá)150米/分鐘。協(xié)興包裝作為二級廠用數(shù)碼機(jī)為三級廠做印刷加工，數(shù)碼印刷主營：黃白?？?，普箱，滿版精美涂布彩盒印刷。這臺設(shè)備的生產(chǎn)不限于零散訂單，可同時(shí)承接中大批量訂單。

這種紙板廠為下游客戶提供解決方案的經(jīng)營模式，不僅增加了客戶粘性，同時(shí)設(shè)備使用率高，生產(chǎn)成本也大大降低。1200dpi的高精度在涂布紙上的打印效果可以媲美傳統(tǒng)水墨印刷，解決了大色塊的生產(chǎn)訂單以及對禮盒品質(zhì)要求比較高的客戶難題，并且散單利潤高于傳統(tǒng)印刷，成為二級廠盈利的重要增長點(diǎn)。

四、大型數(shù)碼印刷加工中心必選的搭配解決方案

客戶案例1：中山聯(lián)富印刷&協(xié)富數(shù)碼

傳統(tǒng)紙箱廠能看到的數(shù)碼商機(jī)，彩印廠也嗅到了。聯(lián)富印刷是一家有著15年歷史的彩印紙箱廠，盡管2020年12月才接觸紙箱數(shù)碼，但總經(jīng)理李清凡十分看好數(shù)碼印刷發(fā)展前景。先后購買了2臺萬德水墨single pass高速數(shù)碼印刷機(jī)，2臺multi pass彩箱散單王，以及1臺Single pass UV高端彩色數(shù)碼印刷機(jī)，開啟了新的印刷模式。

一家工廠多個(gè)接單店面網(wǎng)點(diǎn)，承接散單為主，例如20-50個(gè)紙箱，工廠集中配貨至店面，客戶半小時(shí)至產(chǎn)半天內(nèi)去就近店面自提紙箱即可，這種業(yè)務(wù)模式讓聯(lián)富印刷實(shí)現(xiàn)了差異化競爭，牢固地綁定了一大批彩印客戶，借助數(shù)碼賦能也擁有了散單紙箱的定價(jià)權(quán)。

目前，中山聯(lián)富印刷&協(xié)富數(shù)碼紙箱有限公司已經(jīng)定位為一家集設(shè)計(jì)、制作、印刷一站式服務(wù)的專業(yè)性數(shù)碼紙箱企業(yè)。主要由聯(lián)富印刷廠、協(xié)富數(shù)碼紙箱廠、齊富數(shù)碼設(shè)計(jì)部、江門抱富紙箱數(shù)碼加工中心等多個(gè)單位組成，公司配有多臺紙箱數(shù)碼印刷機(jī)、智能分紙機(jī)、智能開槽機(jī)、智能打釘機(jī)等一系列先進(jìn)設(shè)備。設(shè)備結(jié)合完善的ERP系統(tǒng)可實(shí)現(xiàn)一鍵掃碼，自動(dòng)生成尺寸，無需人工調(diào)試，精準(zhǔn)快捷。

中山協(xié)富數(shù)碼&江門抱富數(shù)碼的搭配方案：?水墨single pass高速數(shù)碼印刷機(jī)可以解決普通紙箱印刷需求，訂單數(shù)量不限，極速交付；?multi pass彩箱散單王，選用的水性染料/顏料墨水，可解決大尺寸、又對印刷品質(zhì)（接近柔印高清效果）和防水性能有要求的小批量訂單，除了黃白牛卡，也可打涂布紙、蜂窩板等不同材質(zhì)；?Single pass UV高端彩色數(shù)碼印刷機(jī)是協(xié)富最新入手的一款高速印刷設(shè)備，UV墨水，接近膠印的彩色打印效果，最快150米/分鐘的打印速度，兼顧了批量訂單對速度和精度的同步需求，極大地提高了生產(chǎn)效率和訂單交付能力。

客戶案例2：馬來西亞紙箱廠

馬來西亞知名紙制品包裝企業(yè)，也是最大的數(shù)碼印刷加工中心，其訂單種類繁多，行業(yè)覆蓋面廣。2012年接觸萬德后意識到數(shù)碼印刷的市場和商機(jī)，迅速打造數(shù)碼印刷車間，解決零散訂單、大尺寸等定制類包裝箱難題，效益顯著上升，不斷回購，至今已采購23臺萬德數(shù)碼印刷機(jī)，涵蓋了各種數(shù)碼印刷機(jī)型及聯(lián)動(dòng)線：掃描機(jī)，高速機(jī)，水墨機(jī)，UV機(jī)等等，從此一家“數(shù)碼紙箱大型超市”在馬來西亞應(yīng)運(yùn)而生。不僅解決了原有零散訂單的難題，同時(shí)大大的拓寬了企業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。

值得一提的是，其中有SINGLE PASS高速機(jī)6臺：有3條數(shù)碼聯(lián)動(dòng)線--高速數(shù)碼印刷聯(lián)動(dòng)雙伺服高速開槽及不停機(jī)自動(dòng)收料。主要是用來解決各種大尺寸類型的家具包裝箱，無論印刷還是開槽，最大過紙寬幅可以到3米，聯(lián)線生產(chǎn)大大提高了工廠的生產(chǎn)效率，節(jié)約紙板加工中轉(zhuǎn)所產(chǎn)生的各項(xiàng)倉儲(chǔ)及人力成本。

五、足以改變市場格局，為二級廠提供新賽道發(fā)展方向的尖端數(shù)碼預(yù)印

數(shù)碼印刷最早應(yīng)用到瓦楞紙箱行業(yè)，是直接噴墨打印在已經(jīng)成型的瓦楞紙板材料上，而預(yù)印指在瓦楞紙板生產(chǎn)之前先印刷其卷筒面紙，印完收紙成卷，然后將印好的面紙送到瓦楞紙生產(chǎn)機(jī)器上貼面成型。預(yù)印方式的瓦楞沒有受到印刷壓力的作用，所以成型后的瓦楞紙箱外觀更理想。但是傳統(tǒng)的柔印預(yù)印更適用于高品質(zhì)、單款大批量的瓦楞紙箱包裝，假如產(chǎn)品品種多，單品種的印量并不大時(shí)，就不經(jīng)濟(jì)實(shí)惠了，數(shù)碼預(yù)印新技術(shù)應(yīng)用的出現(xiàn)解決了這一難題。

l 在卷材數(shù)碼印刷領(lǐng)域突破性創(chuàng)新

l 無需制版，無需版輥，隨心制作各種圖文設(shè)計(jì)

l 告別復(fù)雜工藝，完美替代凹印，柔印

l 基準(zhǔn)精度：1200dpi, 可升級定制1800dpi

l 印刷線速：最快150米/分鐘，日產(chǎn)量可達(dá)20萬平方米

臺灣的一家二級廠客戶敏銳捕捉了這一商機(jī)。該企業(yè)一個(gè)月的營業(yè)額約5000萬人民幣以

目前采購了一款WDUV200++ single pass高速卷對卷數(shù)碼預(yù)印機(jī)，主要用于生產(chǎn)高端的蔬果包裝箱及電商定制化產(chǎn)品。

WDUV200++ single pass高速卷對卷數(shù)碼預(yù)印機(jī)，打印效果可以達(dá)到超越柔印，媲美膠印的印刷品質(zhì)。同時(shí)，可變數(shù)據(jù)技術(shù)在萬德預(yù)印連線上的應(yīng)用實(shí)現(xiàn)了“集中印刷，分散成箱”的卷筒紙預(yù)印生產(chǎn)方式，比后印更具優(yōu)勢。輕松實(shí)現(xiàn)一箱一碼，連線生產(chǎn)速度快，無需停機(jī)，無縫換單，可24小時(shí)連續(xù)運(yùn)轉(zhuǎn)，卷紙平整無損耗，大大提高了生產(chǎn)質(zhì)量和效率，降低了時(shí)間和損耗成本。萬德數(shù)科為二級紙板廠和彩印廠專門研發(fā)設(shè)計(jì)的single pass高清數(shù)碼預(yù)印機(jī)也即將推向市場！

六、萬德數(shù)科：數(shù)字驅(qū)動(dòng)未來

2007年，一次偶然的機(jī)會(huì)，趙江（現(xiàn)任萬德數(shù)科總經(jīng)理）接觸到傳統(tǒng)紙箱包裝印刷，擁有廣告數(shù)碼行業(yè)從事多年工作經(jīng)歷的他發(fā)現(xiàn)了用數(shù)碼取代傳統(tǒng)這一商機(jī)。時(shí)值2007年，這一年，剛剛打敗eBay的淘寶，超越雅虎、沃爾瑪?shù)某山活~，成為亞洲最大的購物網(wǎng)站，年成交額突破400億，達(dá)到433億元……。全民網(wǎng)購習(xí)慣的養(yǎng)成，必然產(chǎn)生大量包裝盒，由于均是個(gè)體購買，促使包裝盒逐漸形成小批量、個(gè)性化的供應(yīng)形態(tài)。結(jié)合時(shí)代趨勢和印刷企業(yè)的痛點(diǎn)，一個(gè)商人敏銳的嗅覺力讓他發(fā)現(xiàn)了其中的商機(jī)，不由得想起商業(yè)噴繪廣告所采用的數(shù)碼印刷技術(shù)，這些技術(shù)應(yīng)用在廣告業(yè)已非常成熟，由電腦傳輸和控制噴墨，無需制版，效率還極高。

“如果把廣告行業(yè)的數(shù)字噴墨印刷技術(shù)應(yīng)用到瓦楞紙箱印刷行業(yè)，是不是就能解決以上企業(yè)痛點(diǎn)和順應(yīng)時(shí)代趨勢呢”，趙總提出了這一獨(dú)到且大膽的問題。

數(shù)碼印刷應(yīng)用在瓦楞行業(yè)的概念在當(dāng)時(shí)是十分新穎的，做瓦楞數(shù)碼印刷設(shè)備的制造商更是屈指可數(shù)，技術(shù)也不成熟，機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存。按照趙江的理解是，既然大多數(shù)人都還未對數(shù)碼印刷形成概念，而每個(gè)行業(yè)技術(shù)只會(huì)更新?lián)Q代往前發(fā)展，加之網(wǎng)購時(shí)代的形成，這些因素疊加起來，這就是一個(gè)商機(jī)。從此，趙江走上了探索數(shù)碼印刷技術(shù)之路，并全身心地投入這一事業(yè)。在趙總的帶領(lǐng)下，萬德數(shù)科團(tuán)隊(duì)開始研發(fā)數(shù)碼印刷設(shè)備，從用料選材、設(shè)計(jì)、功能、規(guī)格、外觀，再到生產(chǎn)、調(diào)試、測試，每個(gè)環(huán)節(jié)趙總都親手抓。

萬德數(shù)科：專業(yè)，專心，專注，做客戶買得起更要用得起的數(shù)碼印刷設(shè)備。

l 2011年，萬德第一款瓦楞行業(yè)數(shù)碼印刷設(shè)備WD250-4A研發(fā)成功。

l 2014年，萬德正式推出引領(lǐng)瓦楞數(shù)碼印刷革命的首臺SINGLE PASS 高速數(shù)碼印刷機(jī)WD200。

l 2016年，萬德通過國家級高新企業(yè)認(rèn)證。

l 2017年，萬德設(shè)備銷量呈跨越式增長，僅4月份上海瓦楞展輕松斬獲上百臺訂單，震驚整個(gè)行業(yè)。

l 2019年，萬德推出國內(nèi)首臺重型卷對卷SINGLE PASS高速瓦楞紙數(shù)碼預(yù)印機(jī)WDUV200-128A。

l 2021年，萬德與愛普生EPSON合力研發(fā)推出數(shù)碼印刷專用工業(yè)級噴墨頭；首創(chuàng)WDMS250寬幅高速數(shù)碼印刷一體機(jī)。

l 2022年，萬德與東方精工集團(tuán)達(dá)成股權(quán)合作協(xié)議，成為集團(tuán)成員之一；喬遷新址，占地面積擴(kuò)大四倍。

l 2023年，萬德數(shù)科榮獲國家級專精特新“小巨人”榮譽(yù)稱號

l 2024年，萬德研發(fā)測試的多款行業(yè)新品即將陸續(xù)推向市場......

從Muti Pass掃描式到Single Pass高速直噴式，從后印到預(yù)印，從水墨染料、顏料到UV彩印，從?？ǖ酵坎技?，從單張起印到可變數(shù)據(jù)無縫換單，從單機(jī)印刷到與ERP聯(lián)動(dòng)，萬德數(shù)科以完備的數(shù)碼印刷矩陣，突破機(jī)械制造邊緣，打通物理世界和數(shù)字世界，為客戶提供全方位的數(shù)碼印刷解決方案。

萬德數(shù)科，作為數(shù)碼印刷行業(yè)的領(lǐng)軍者，成立至今，先后推出適用于瓦楞紙板小批量印刷的Muti Pass掃描式數(shù)碼印刷機(jī)系列，可滿足大、中、小各類瓦楞紙板訂單的Single Pass高速數(shù)碼印刷機(jī)，以及適用于原紙預(yù)印的Single Pass高速卷對卷數(shù)碼印刷機(jī)系列。

同時(shí)，萬德數(shù)科攜包裝數(shù)碼印刷領(lǐng)域的深厚積淀和良好的業(yè)界口碑，重新打造了面向廣告、家居裝飾、建材等領(lǐng)域，研發(fā)、生產(chǎn)、銷售數(shù)碼印刷設(shè)備的重點(diǎn)項(xiàng)目，致力于研發(fā)制造各類平板及卷對卷等客戶定制型高速數(shù)碼印刷設(shè)備。平板機(jī)型可適用的材料如：鋁扣板，玻璃、瓷磚、金屬板、亞克力板、萬通板等，卷對卷機(jī)型可適用于：瓦楞原紙，金屬卷材等，所有機(jī)型均可按客戶實(shí)際需求定制。

如今，萬德數(shù)科設(shè)備遠(yuǎn)銷東南亞、歐美、中東、拉美等地，超過1600臺設(shè)備持續(xù)運(yùn)行，不僅為紙箱廠不斷創(chuàng)造價(jià)值，更為廣大終端用戶的個(gè)性化包裝創(chuàng)造各種不凡。

未來，萬德數(shù)科將依靠深厚的市場積累，不斷創(chuàng)新的技術(shù)優(yōu)勢，以數(shù)字驅(qū)動(dòng)未來的理念，為客戶提供全方位的數(shù)碼印刷解決方案。